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好莱坞——默克·默库利亚迪斯(merck mercuradis)对于一个刚刚完成职业生涯中最大一笔交易的人来说，是相当轻松的。在传闻以2亿美元收购贾斯汀·比伯的歌曲目录24小时后——这是他迄今为止最贵的一笔交易——他最担心的是搬家。
“生意在掌控之中，”他平静地微笑着说。“是搬家让我压力很大。”排在第一位的?我在想10万张黑胶唱片是怎么运过来的。
在好莱坞标志下面的一所几乎空无一人的房子的泳池边——搬家公司即将到达，把剩下的家具搬到月桂峡谷的新地方——默克公司推迟了离开的时间，直到我们有机会谈话。
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HLW32.IIFE葫芦娃官网如果你不知道的话，默克出生于魁北克，曾是维珍唱片公司的代表，后来管理过枪炮玫瑰乐队、埃尔顿·约翰和莫里西等人。如今，他领导着Hipgnosis歌曲基金，这是十几家重量级公司之一，收购了世界上最著名艺术家的歌曲版权。他(和其他一些像他一样的人)相信这些歌曲是永恒的，是我们文化的重要组成部分，在未来几十年里会被人们所喜爱。这意味着这种音乐将产生收入——很多收入。
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Hipgnosis在过去10年里花费了30亿美元，现在管理着大约6万首歌曲。其中包括Neil Young, David Crosby, Barry Manilow, Eurythmics, Blondie，伪装者，Shakira, Shawn Mendes, Leonard Cohen, Red Hot Chili Peppers, Fleetwood Mac, Kenny Chesney, Justin Timberlake以及其他许多人的作品。
该公司以Storm Thorgerson领导的标志性专辑艺术工作室命名，该工作室负责数十张令人难忘的封面，包括为Pink Floyd创作的许多作品。Storm是我的老朋友，他还负责默克公司的Hipgnosis标志，该标志以一只倒置的大象为特征。
“我问他，‘这和我要做的事情有什么关系?默克公司说。“他回答说，‘那不是一头倒立的大象。这头大象被美妙的音乐震撼了。几年前，《公告牌》(Billboard)说，有人刚刚向我们解释了这个标志的含义。你把音乐产业搞得天翻地覆。’我说，‘好吧。确定。”
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默克公司将歌曲视为极好的长期投资。“我想做的是把歌曲作为机构投资者和股市的一种资产类别，”他告诉我。“我想让他们明白，当这些歌曲获得成功时，它们就会成为人们生活和社会的一部分。因此，他们有非常可靠和非常可预测的收入，这使得他们具有投资价值。
“歌曲甚至比黄金或石油更好，因为如果你过着最好的生活，你就会伴随着美妙的音乐。如果你遇到了挑战，不管是大流行、通货膨胀、衰退、高利率，还是其他任何挑战，你都可以听音乐。你在用美妙的音乐寻求安慰和逃避。所以伟大的音乐总是被消费。”
默克公司非常看好流媒体。“过去的非凡成功的基准是一张白金专辑，在美国是销量100万张(在加拿大是8万张)，而加拿大有3.3亿人口。这意味着每330人中就有一人购买了这张专辑。这立即告诉你，普通人可能喜欢音乐，但还没有爱到掏腰包买音乐的程度。如今，每3.3亿人中就有一个家庭拥有付费流媒体订阅服务。这意味着我们已经从330分之一上升到3.6分之一。”
他认为像Hipgnosis这样的公司对音乐未来的健康发展至关重要。“大型唱片公司管理着2万首歌曲，每天都在创作新歌。他们没有足够的带宽来制作目录中那些令人难以置信的热门歌曲。我们用歌曲管理代替了它。
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“我的工作一直是做艺人经纪人。我不会弹吉他。我不会唱歌。我带来的是责任。现在我把同样的责任放在管理像《Sweet Dreams are Made of This》这样的伟大歌曲上。”
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他的目标是最终让词曲作者获得更高的报酬，并让他们有机会把歌曲收入用于为自己工作。
“如果你是贾斯汀·比伯，你不会把钱花在这笔交易上。你接受了协议，这样你就可以让这些钱为你工作，赚到比你本来应该赚的更多的钱。”
把你的音乐卖给Hipgnosis这样的公司也有充分的税收理由。如果你定期收取版税支票，大多数政府将其视为工资收入，税率可高达50%。如果艺术家一次性收取未来的版税，这被视为资本利得，税率降至20%左右。如果你谈论的是一笔数千万甚至数亿美元的交易，这是一个很大的差异。
艺术家还受益于能够参与有效的遗产规划。这些钱可以用来投资，用于慈善事业或行动主义。根据协议的不同，歌手可能仍会从未来的作品中获得版税，因为只有经过验证的、成功的歌曲才会被包括在买断协议中。
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那么像Hipgnosis这样的实体是如何确定艺术家目录的价值的呢?“有时人们把它(估值)看作是年收益的倍数。我们从投资回报的角度来看待它。在流媒体的世界里，你的歌曲相对于其他市场表现如何?如果你在Spotify上每月有7000万听众，你的目录将比你每月有1000万听众的价值要高得多。
“我们的产品种类非常多样化。在将歌曲确立为一种资产类别之后，还有一些事情需要考虑。北美地区的歌曲版权保护期在最后一位作曲家去世后延长至70年。我们为歌曲支付了平均15倍的价格，我们的收入流可以持续101年。
“如果你是布鲁斯·斯普林斯汀的忠实粉丝，你可能至少50岁了——这是他粉丝群的平均年龄。但如果你是贾斯汀·比伯的粉丝，你可能有60或70年的时间，而斯普林斯汀的粉丝只有30年。如果你是一个好父母，你会教你的孩子关于斯普林斯汀，但是……生活。斯普林斯汀在Spotify上每月有1700万粉丝，而贾斯汀·比伯只有8000万。”
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默克一直在寻找交易。他接近人们，人们也接近他，总是着眼于如何最好地利用歌曲来获得收入。这包括销售、广播播放和其他公共演出收入等传统收入，但远不止这些。很明显,流。在电视节目中插播。电影中的形象。商业许可。鼓励其他歌手翻唱这些歌曲。这里有一个大问题:在新组合中使用的许可样本。
默克说:“插入(将老歌的元素融入到新歌中)是一个大问题。
“我们去年凭借妮基·米娜的《Super Freaky Girl》获得了冠军，这首歌是里克·詹姆斯的《Super Freak》的翻版，显然这首歌也被MC·汉默的《Can’t Touch This》翻版了。我们也从中分了一杯羹。在20年的时间里，它将再次被插入，并成为其他人的头号唱片。在此过程中，它将被用于20个不同的样本，在电影、电视广告和视频游戏中。对我来说最重要的是，我们将以一种他从未有过的方式来庆祝里克·詹姆斯，因为我们有足够的带宽来做到这一点。
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里克·詹姆斯不仅仅是超级怪物。如果你回过头去听普林斯的话，你就会明白里克对他有多重要。他是一个认真的演奏者，一个认真的词曲作者，一个认真的编曲者，一个认真的制作人。瑞克是货真价实的，我们作为唱片目录的保管者，有责任确保瑞克·詹姆斯被誉为有史以来最伟大的艺术家之一。”
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在未来的几十年里，这种对老歌的重视会对新艺术家产生有害的影响吗?如果像Hipgnosis这样的公司努力让这些音乐在旧世界的最佳流传期之后继续流传下去，它会淹没新音乐吗?
默克说:“流媒体带来的一件事是被广泛采用。如今有超过6亿人使用流媒体音乐，而几年前只有3000万。十年后，我们可能会有多达20亿人流媒体音乐。这为音乐产业提供了前所未有的数据。
他说:“人们发表文章说，世界上70%的人在听老专辑(18个月以上的歌曲)，只有30%的人在听新音乐，因此，这肯定意味着新音乐正在消亡。这是废话。底线是，七三分成一直存在。你只是没有数据。
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“在我成长的过程中，我每买一张新唱片，就会听一些老唱片。每买一张Yes的新唱片，我都会买一张Doors、Beatles或Jimi Hendrix的旧唱片。我们今天仍然在做同样的事情。”
太阳落山了，搬家工人就要来搬最后一件泳池家具了，是时候出发了。我们漫步到后院，最后看一眼好莱坞水库。
“看到那边的房子了吗?”默克指向一个悬挂在山上的西班牙风格的地方。“麦当娜以前住的地方。还有那儿——”他指着对面的另一所房子——“莫比以前住在那儿。”就在正前方，可能是洛杉矶所有私人住宅看到好莱坞标志最好的地方。月桂峡谷的新地方在招手。
我希望所有的记录都能安全到达。
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艾伦·克罗斯是Q107和102.1 the Edge的播音员，也是《环球新闻》的评论员。
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