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一、用户拉新：以利驱动，降低体验成本
1. 以利驱动，互惠社交传播
相信大家在决定使用某个产品或消费服务时，其核心是产品或服务能让我们感知到价值，认为值得。而京东到家对于新客户给予专属“15元全场通用无门槛优惠券”无疑是直击人心的。同时如果老带新推荐注册完成首单，老客户也获得同样的消费券，且上不封顶。在如此互惠共利心理驱使下，我也从刚开始被推荐慢慢变成主动推荐者。
2. 体验优化，降低感知成本
利益的获取都需要满足一定的前提条件，而京东到家借助微信的熟人社交推荐传播，小程序体验，授权注册登录，微信支付接入等都是在简化流程，优化客户体验，进而降低客户感知成本。
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