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二、“店长+社群”模式优点是:
1、拥有实体店作为提货点,在服务上有一定的保障,也有助于平台的持续宣传和推广,拓展团长快且较稳定,实体门店也可作为前置仓,成本低。
2、“宝妈+社群”模式优点是:1、没有实体店,模式相对更轻,节省了房租和人工成本,城市规模化较快,运营成本低。
3、店长的优势在于卖货能力强,实体店可以提供品牌露出,也更容易输出标准化的服务。
4、“店长+社群”模式在未来是更稳固的模型。
“宝妈+社群”与“店长+社群”是两种最基本的社区团购模式,目前大部分社区团购公司都是两种模式并用,因为不管是宝妈还是店长,归根结底还是优秀的团长稀缺。在社区团购的典型商业模型里,团长解决流量和渠道,团购公司负责产品和供应链,是典型的S2B2C模式,S是团购平台,B是团长,C是社区用户。
社区团购按商品供应链划分主要有以下三种模式:
1、主流模式:销地仓直接宅配给用户
特点:当地批发市场建仓,自配送或外包配送到当地社区,在社区内自提或者送货上门。
前端通过社群整合需求集中采购,最后用户自提。这种模式无需开店,没有库存,也减少末端配送,只需要专注线上的运营和维护即可,是行业最为初始的模式,缺乏壁垒且难以保持运营品质。
2、强企模式:企业有极强的供应链能力
特点:产地落地配到销地城市仓,城市物流到社区,在社区内自提或者送货上门。
这是一个比较重的模式,但优点也很明显,产品质量和适配效率会很高;比如每日优鲜孵化的每日一淘。
3、前置仓模式:前置仓即时配送
特点:用户在社群里下单半小时就能从前置仓出库送到用户家里;虫妈邻里团、天鲜配就是采用此种模式。
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