在淘宝店如何上架上新一款宝贝的步骤就不用赘述了,小编今天要说的是在上架上新宝贝的时候怎样抓住这个时机给宝贝提升权重获得更优秀的排名。
1、精准人群:
一个店铺经过一定数据量的积累以后,会形成店铺的人群标签;同样,买家在淘宝发生各种行为以后,同样会形成买家的人群标签;个性化推荐就是淘宝将店铺的宝贝推荐给与店铺人群标签吻合的买家人群。另外由于小而美、流量碎片化的趋势,我们在选款时要选择与我们店铺人群标签吻合的宝贝,这样上架后才会得到精准的推荐。很多店铺不同季节跨类目运作,需要推翻原来辛苦建立的人群标签,重建新人群标签,这样消耗太大,这种情况建议开新店操作。
2、精准价格:
我们宝贝选择什么样的价格区间?这点很重要,不同的价格区间对应的人群数量是不一样的,我们要将价格定位在人群分布较多的区间,这样搜索流量才会大。
3、精准宝贝、主图:
在我们日常的经营中,很多卖家上架宝贝的顺序几乎都以这种方式为主:选好多个款后,接着去拍照做主图做详情页,再编辑宝贝,放入仓库,最后上架宝贝,几天后发现宝贝主图点击率、收藏率、加车率、转化率等数据变现不尽人意,接着去优化主图、点击率等等,将原来做的东西再去推翻掉,重新来过。这种方法的弊端相比大家都看得出来:重复修改优化宝贝可能会降低宝贝权重,消耗过多时间延误宝贝推广黄金期,增加投入成本等等。那么应该怎么做呢?
选好多个款后,我们可以每款先发布一个SKU,通过流量款详情页引流,引导收藏加购,在有一定数据量后,我们提取表现最优异的宝贝。接着将此款最优宝贝通过直通车测出点击率最高的创意主图。
4、加权项:
第五张主图为白底图、头图视频、详情页宝贝视频、公益宝贝、橱窗推荐、信用卡支付、花呗支付、符合店铺的淘宝服务要加入等。
动销率到底是怎么计算的 动销率肯定跟滞销率是联系到一起的,而滞销率=滞销商品/全店在线销售的宝贝数量,那么现在问题就是如何去确定滞销商品的数量。 淘宝的曹赢心定义是:连续90天没有销量,也没有对商品进行任何编辑,这时候就叫做滞销商品。 但是我们要考虑一个问题:如果不考虑季节性因素和特殊时间段(比如大促过后)的话,淘宝的搜索引擎会不会给你三个月的忍耐期?理论上能不能我不知道,但是在实际的操作过程中我们发现:不能。 淘宝搜索引擎实际上给的忍耐期是一个月。如果在一个月之内你不能够有销量的话,基本就会被认定是滞销商品了。 所以,你只需要从后台每个月看一下商品的销售情况,没有销量的,在不考虑季节性因素和特殊时间段的情况下,就能够被认定是重复商品。
动销率的合格指标是什么 一般情况下(大量测试的结果,淘宝曹赢心并没有公布过),动销率达到80%以上才能算是合格,90%以上是优秀,100%是毫无疑问是最优的。但是,我们要注意,不同的类目,动销率的要求会有所区别。 服饰等竞争比较激烈的非标品类目,动销率要求高一些;客单价低的商品,动销率要求高一些。这是我们观测了大量的店铺的基础上的出来的一个基本合理的结论。
宝贝被屏蔽之后
这个就分为两种情况,第一种是新手,第一次出现被处罚、扣分,那我们可以直接将宝贝下架到仓库;
修改宝贝的属性、更换宝贝到其他的类目,保存在仓库;
等到晚上0点的时候把我们修改好的宝贝上架,上架成功之后立马删除宝贝到回收站;
上架宝贝,用关键词搜索是否能搜索到我们的宝贝,搜索得到就说明宝贝降权恢复了,如果不能搜索到,那就还需要进行用车去带动;
直通车进行带动,让宝贝产生点击、转化、收藏加购和真实成交,逐渐抵消对我们宝贝产生的影响。内容来自淘宝代运营 http://www.huofutp.com/