所谓社交电商，是指基于人际关系网络，利用互联网社交工具，从事商品或服务销售的经营行为。如果只是为了卖货而卖货，群体不稳定也没有忠诚度。甚至为了扩大卖货渠道，会不断的给粉丝洗脑，让粉丝卖货，成为自己的下级。
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社交电商的作用，对于主流电商平台和普通消费者来说，就是会员制度的临时替代品。电商的会员制度，本身就把分销商跳过去了，电商平台自己就可给用户带来优惠，最终干掉那批分销商。云集的招股书中显示，买家数量2320万，而付费会员已经达到740万。
