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要做到细心的设置问题，把物理场景当中最容易感知到的产品体验设计成问题，来通过互动的方式让客户来确认产品的品质，比如说很多老司机会发现电商渠道的产品质量要比门店同款的质量差，而直播间的老司机也会一上来就打听今天的产品是从哪里进的货，后面是哪个渠道发货？这就考验导购的心细程度，既不能说我们家电商渠道的产品不好，也不能忽悠客户说我们今天的货都是门店拿过来的。而这时候只需要给客户2个选择，问题就迎刃而解了。主播说货是可以选择门店自提的，到了现场也可以对比；也可以选择货到付款或我们送退货险。客户没有了后顾之忧，就可以安然被主播拔草了。
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3:经理
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4:总监
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把自己的利益和客户的利益捆绑在一起，主播要不厌其烦地介绍如何使用优惠券，如何参与抽奖，如何帮助主播分享直播间到微信群和朋友圈。这些看起来非常枯燥的内容，在李佳琦薇娅的直播间是由他们小助理来完成的，而作为品牌导购的主播来说，就一切只能靠自己不断地强调，通过滚动洗脑的方式获得转化的效果。
