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爆品的引流效果显而易见,拿服装举例,最夸张的时候,20%的爆品的利润贡献率能够达到80%。最早淘宝店铺也都是依靠爆品做曝光引流,带动整个店铺的动销。线下想要实现线上这一奇效,并非照抄这么简单。银泰百货的策略是借助线上工具,依托整个喵街(银泰线上APP)导购的分佣体系,让品牌自由调用更多的导购资源,让某一个期间几万导购同时帮品牌做分享,再在喵街集中流量,统一时间在超值购、首页等等这些活动位置做曝光,就能够达到这样的目的。(目前银泰导购直播的分发渠道还在淘宝直播上,未来喵街上也会同步导购的直播内容。)
抖音也适合做内容付费吗?
2019年,抖音官宣其日活用户已超过3.2亿,而经过三年的经营,抖音已经成为一个涵盖各年龄人群的内容平台,毫无疑问,如此庞大的流量中自然也有内容付费的空间。
抖音的百万创作者中,本身就存在着技巧教学的垂直品类,这本质上就是一种内容变现方式,也就是说抖音本来就有做内容付费的土壤,而小程序则充当了内容的载体和付费的渠道。
如何借小程序玩转抖音知识付费?
1、垂直视频引流
作为内容分发平台,要在抖音引流获客就绕不开系统推荐,知识付费也不例外,因此在抖音做知识付费的模式可以归纳为:创作垂直内容短视频→挂载小程序引流→课程付费转化用户。
2、小程序转化留存
借助云之梦开发的知识付费小程序,抖音知识领域创作者可以上线并管理相关课程,同时借助优惠券、秒杀等丰富的营销工具促成交易。
此外,知识付费小程序还有着强大的用户运营能力——借助会员卡与积分商城等工具,可以有效实现用户的留存与复购率提升,而借助后台收集用户信息,经分析后又能为运营提供数据支撑,由此以最低成本搭建一套知识变现体系。
抖音知识付费小程序模式【开发咨询:张181-2215-9031可微】
可以看到,爆品的打造与银泰当前大力推行的新零售导购培养体系一脉相承。银泰新零售战略包括一个小目标和三个抓手。小目标是未来五年线上再造一个银泰百货,线上线下销售占比达到1:1;打造1000个坪效翻番的新零售品牌,打造100个年销千万的新零售商品,打造100个年入百万的新零售导购是三大抓手。当下,导购直播正成为银泰百货经营的新常态,这成了商场爆品打造的有力推手。对于签约主播来说,按照平台的选品意愿,帮助银泰达到打爆单品的目标,当这个爆品还是独一无二的新品,将会给银泰带来巨大的品牌效益。