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而移动互联网时代，流量的碎片化特征明显，如何玩转这些碎片化的流量，实现更高的流量转化率，是赢得移动电商市场的关键，而社交则是一个最佳切入口。

基于社交的“强关联”以及“去中心化”的特色，让商品和人的信息流实现重构，降低品牌与用户之间的连接成本，也为品牌降低流量成本、挖掘网上购物存量用户价值提供了解决方向。

基于人脉、以信任为核心，用户在社交媒体上关于商品的关注、分享、互动，往往有着病毒般的传染性，可以实现无限裂变。为此，微信这个流量巨鳄也成了社交电商玩家们的“主战场”，尤其是针对对下沉增量市场的作用可以称得上是“超出预料”，拼多多，云集微店等“社交+电商”平台的崛起也都归功于此。

而作为社交零售的后起之秀，靠谱好物的崛起自然不会复制前人走过的路，它在吸取先行者们的基础上对社交零售运营模式进行了再次升级，其创新方面的突出表现主要体现在以下两个方面。一方面是平台定位的“不走寻常路”。

靠谱好物上有上千主流品牌卖家，其中不乏苹果、戴森、博朗等国际高端品牌，而这本质上也是由其目标用户群体特征决定的。与云集微店、拼多多等盯准四五线城市以及农村不同，靠谱好物在定位上是盯着一二线城市用户的社交电商连接平台，这部分人群也是消费升级的“重度人群”，引进诸多高端品牌本身也是迎合了这部分人群的消费特征。

当前，渠道下沉已经成为零售行业的“热门词语”，无论是阿里、京东、苏宁这样的电商巨头，还是拼多多，云集微店这样的社交电商“前辈”，都在做渠道下沉这件事，四五线城市及农村已然成为一片巨大的红海。转战一二线城市，对于年轻的靠谱好物来说本身也是避其锋芒的的做法。

除此之外，对于社交零售来说，都去搞渠道下沉了，一二线城市反而成为行业忽视的“处女地”，而社交零售的价值在一二线城市人群中同样适用，这些人群的红利尚未挖掘，如果说拼多多引领了社交零售行业自下而上的发展战略，那么靠谱好物相反的姿态本身则引领了行业新蓝海的挖掘，成功收割一二线城市社交零售的红利。

传统的社交零售行业，我们以云集微店为例，云集微店之前被认定为传销的店主推广模式暂且不论，就单说卖货的环节，其途径与微商一般无二。但值得一提的是，朋友圈暴力刷屏的方式绝对不长久，微商的分销体系，重推销，轻卖货，不仅影响了微信用户体验，而且因品牌缺失，商品质量低劣而广受诟病。云集微店与微商们相似的宣传方式这也使得用户往往将它们混为一谈，影响自己的品牌形象，即便商品再好，在销售方面也深受其害。