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如果用一句话来形容生鲜电商,那就是:赚钱是意外,亏钱是常态。为什么生鲜电商亏钱是常态?最主要取决于两点,它们分别为:客户量少、成交率低/复购率低。客户量少的原因有多种,可能是营销不到位,也可能是店铺不够多。成交率低则需要在自身找原因了。因为买生鲜,人们还是很在意价格的,而生鲜电商打着从源头直供的旗号,实际上价格可能更贵。这样一搞,谁还在你平台购买呢?
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据悉,生鲜电商平台上的客户多是年轻女性,老人占比很少。请注意这个现象,目前我国经常做菜的恰恰就是老人,而年轻人之所以愿意在平台上购买大多是因为心血来潮,突然间想做饭了。这时,他们也不会太在意价格了。平时不做饭的时候,他们反而订外卖会更多一点。据Trustdata的移动大数据监测:2015年,外卖行业交易总额1348亿元,2018年,交易总额为4613亿元,三年内暴增242%。