构建内部交易的第一步就是要弄清楚内部交易的原理和本质到底是什么。
稻盛和夫经营哲学的起点是：做人何为正确。是追求全体员工物质与精神两方面的幸福，特别是做内部交易的时候，首先要把员工的成长放在第一位，是要以培养经营人才为目的。
从这个角度讲，内部交易本质是一个虚拟市场，内部交易定价的目的也是从培养人才的角度去考虑。报名咨询: 邬云岗 18127912708
定价的目的是核算和改善，核心也是为了培养经营人才。只有公司把员工的成长放在第一位，员工才会具有正确的思维方式。
首先，少些自私自利，导向利他的经营，企业的内部交易才会具有良好的氛围。
其次，各小组织自主经营在内部交易时要本着利他的思维去进行内部交易的定价。利他就是要将对方的利益放在第一位，首先考虑对方的利益再考虑自己的得失，利用自己成就别人。
小组织自主经营的前提是小组织的任何决策都要与企业的经营理念、经营方针一致，从注重局部的条块思维转变为注重整体、能够看到他人利益的系统思维。
2内部交易的具体操作，也就是小组织自主经营的内部交易的第二步。企业进行了组织划分以后就会有很多的小组织产生，比如有生产、有采购、有营销。
3第三步就要明确交易的产品和服务。
一般来讲，内部交易的产品和服务有两类，第一类是一种产品，
第二类是一种服务，
各个小组织到底交易什么产品或服务，比如说采购和生产之间交易的是服务还是原材料，研发和生产之间交易的是经过小批量市场或者合格的产品设计？这些都需要明确。
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接下来是第四步：针对交易的产品和服务进行定价。定价有简单性和市场性两个原则。
所谓的简单性就是操作起来不要太复杂，市场性就是要参照市场的价格，进行市场压力传递。
什么叫比例定价法，它是按最终对外销售额的一个固定的比例，把销售售价分配给营销和生产，鼓励营销部卖出更高的价格，对营销和生产的内部销售额提升都有利。
什么叫佣金定价法？这种定价方式认为，价值是由生产部门创造的，营销部门没有定价权，在生产的主导下由公司统一确定对外销售价格，营销部门按照一个约定好的确定值获得对内的销售额，就是把营销看成是生产的一个代理商。
对于企业内部各个小组织之间的定价，它的方法不一定是统一的，所以同时采取多种定价方式，比如战斗性的研发与生产之间可以采取佣金定价法，每生产一个产品给研发一定金额的佣金。
总之，在定价的过程中，要以市场为导向，要站在SBU业务特征的角度整体思考，从采购、生产、营销、物流、售后等过程，要以达成企业的经营策略为目的，比如说以市场倒逼的方法，来提升企业的核心竞争力，要以这个为前提去开展定价工作才有意义
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产品价格是由市场决定的，
所以自主经营划分的生产部往往是制造性企业的核心部门，企业要及时向它们传递市场压力，要压缩成本，要挤出利润。
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内部交易是一种经营的手段，它能让更多的员工参与经营，同时传递市场压力，让每个员工像老板一样去思考问题，做出经营决策。
这样一来，“层层一把手，个个责任人”的局面就会形成，在成就员工的同时，解放老板。
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