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就服装定制领域而言,衣邦人的男性客群类型很多,他们是中国新中产的中位数群体,有较好的经济能力,也更倾向于消费改善型的产品和服务。从消费需求心理角度分析,这个客群最显著的有两类特征。一类是“腔调男士”,他们对服装有独特的审美要求。比如说,有很多年轻商务男士,他们喜欢定制九分裤小脚裤,来获得更干练形象和更高挑的身材。也有一些男士有风格或面料的喜好,比如印花、棉麻质感、细节拼接,这些成衣是较难实现的。
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另外一类,可能对版型风格和材质没有那么多讲究,但是现在的成衣标码难以满足他。比如买西服,买48A太小,买48B太大。对于这类商务人士,定制能解决他们的问题,因此他们对定制服务对忠诚度也比较高。有意思的是,“我们发现穿衣打扮这件事情上,非常多男士更倾向于听从女朋友或者太太,或者身边女性朋友的意见。他们也认同女性视角可以帮助他们更好改善着装品味,或者给出更有建设性的穿搭建议。”与此同时,除去现有男性客群,衣邦人的女性客户量也正在逐步增长。