现如今葡萄酒商招商为什么越来越难了？
一、大环境影响，市场竞争的残酷，由于进口葡萄酒品种五花八门，尤其是同质产品竞争愈加激烈。而进口酒商本身往往意识不到自已产品同其他竞争品牌的差异性，因此只是简单的“自说自划”，或者引用其他成功招商企业的案例，照抄其文案、广告，最终也只落得个“无可奈何花落去”的结局。
二、有部分酒商意识到了招商策划对企业本身的重要性，但是在招商策划过程中却屡次露出“小家碧玉”的气质，在投入费用时精打细算，从文案设计到选择媒体，往往会“剑走偏锋”，把钱用不到“刀刃”上。
三、没有针对当前的竞争形势及竞品的特点进行宣传，没有把自已产品的经营路线合理的、有差异化的展现在经销商面前。仅仅从高度上给经销商画了一个大大的“奶酪”，而不能制定出比较有实际意义的内容生产和生态构建策略，因而使经销商望而生畏！
那么，如何改变呢？
其实，对于进口葡萄酒商而言，首先必须明确自己与国产红酒的区别和优势，只有把自己的优势扩大化，才能占领市场。
并且让消费者的潜意识相信进口红酒更正宗；
第二，进口葡萄酒品质优于一般国产葡萄酒是不争事实；
第三，中国消费者有极强的崇洋消费心理，人们更加注重于面子与尊贵地位感；
第四，相对国产酒品类的单一，进口酒代理商掌握了几百种不同国家、不同风格的酒，消费者选择空间大，这种优势与定势是国产葡萄酒品牌所无法打破的。单仅靠这些还不行，还需要从消费者的主导需求、认知升级、内容生产、场景诱导和情感体验中挖掘出共性偏爱并结合文化背景演绎成故事来推广。简单讲就是九个字：编故事、讲故事、卖故事。
第五，参加高效的专业性酒展酒会，现场不仅可以了解到同行业的优势及劣势，更多直观了解到客户的需求。
我们第20届上海国际葡萄酒及烈酒展览会（简称SuperWine）的举办时间是2019年5月29日-31日，将于上海虹桥国家会展中心举办，该展会目前已在上海成功举办过数十届，累计展出面积已超过十五万平米，积累了数十万家国内外优秀供应商及买家资源。展会共吸引来自全球四十多个国家和地区累计数千家顶级优秀供应商携带数万类酒类商品前来参展参会。
展会同期还将举办“全球葡萄酒中国鉴评体系”（CWE）品鉴、美食美酒搭配专区、特殊酒款推荐会、分析研究论坛、产区推介会、品味鉴赏会、酒具礼品研讨会、年度优质厂商评选、调酒大师杯等活动及多场品酒会等活动
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