今年1月的一个周五晚上，文森特·费拉罗(Vincent Ferraro)在SoHo区的一间直通楼层的阁楼里卖奢侈服装。排序的。
在房间的一边，一名纹身师在一名年轻女子的手掌上画了一幅资金图。有些人漫不经心地翻看着铬心和Enfants Riches Déprimés，但费拉罗先生——肌肉发达，剃着光头，满身纹身——并没有太在意他们。相反，他在Patrón上拍照，在Instagram上拍照，偶尔和几个来争夺他注意力的女人中的一个消失。
在男装转售网站Grailed上，费拉罗以4GSELLER的名义进行销售。在新冠病毒大流行之前，费拉罗在夜生活行业工作，最近是格拉梅西公园酒店(Gramercy Park Hotel)玫瑰酒吧(Rose Bar)的总经理兼创意总监。在过去几年里，费拉罗已经成为稀有铬心(Chrome Hearts)、最近一季路易威登(Louis Vuitton)的标志性单品和破旧的复古t恤的首选，他说自己的生意年收入只有不到七位数。
32岁的费拉罗在派对几周前的一个下午，戴着一顶洋基队的帽子、白t恤和路易威登(Louis Vuitton)滑雪裤，在展厅里放松地说，“我确实从我的招待方式中汲取了一大部分，并把它融入了我现在的工作中。”在他旁边的沙发上，有一小堆新的Chrome Hearts库存，其中有一件特别显眼:厚重的黑色皮质工装裤，口袋夸张，硬件经久耐用。
他说，这条裤子最初的零售价在6000美元到7000美元左右，但他打算把价格定在2万美元以上。“拿到这些的人等了一年，”他指出，他指的是等待Chrome Hearts订单的时间有时很长。“但人们来这里不是为了等一年。他们现在就会跟他们一起走出去。所以这是有价值的。”
不过，2万美元也只是几笔抵押贷款，一条钻石项链，一幅画，也许还有一辆小车。难道就没有价格震惊吗?
“我已经卖了三个了，”他说，眼睛都不眨一下。
欢迎来到男装奢侈品转售的狂野世界。近年来，这个行业开始蓬勃发展，在很大程度上是因为年轻男性顾客的毕业，他们是在限量版运动鞋和Supreme单品作为资产类别的时代长大的，对他们来说，嘻哈偶像和体育巨星也是高级时尚英雄。
所有这些趋势都为男士奢侈品的转售市场奠定了基础，这个市场正在迅速扩大，费拉罗这样的卖家捕捉到了这种增长;贾斯汀·里德(Justin Reed)的洛杉矶展厅已成为名人娱乐场;还有卢克·弗拉切(Luke Fracher)，有点像现代服装设计师，他最近在纽约开设了这一代男士奢侈品的第一家买卖交易店Luke’s。
“我们看到了高端服饰的街头化，”今年1月，弗拉切在曼哈顿勒德洛屋(Ludlow House)吃晚饭时说，那里距离他在迪梅斯广场(Dimes Square)北边的窄走廊店只有几个街区。也就是说，目前男士奢侈品的类别不是Loro Piana和Kiton，而是Louis Vuitton和Balenciaga, Chrome Hearts和Rick Owens，稀有的耐克和Raf Simons的档案。
这种演变已经持续了十多年。从里卡多·蒂西(Riccardo Tisci)在2010年代初为纪梵希(Givenchy)注入活力，到亚历山德罗·米歇尔(Alessandro Michele)对古驰(Gucci)的迷幻挂毯式重塑，再到金·琼斯(Kim Jones)对迪奥(Dior)的流线改造，当然，还有维吉尔·阿布洛(Virgil Abloh)对路易威登(Louis Vuitton)的零件改造。通过同时重塑耐克和威登，阿布洛含蓄地将它们的受众联系在了一起，清楚地表明，一件奢侈品是人们愿意挥霍的东西，无论它是由哪家公司制造的。
34岁的弗拉切是Round Two帝国的创始人之一，该帝国在2010年代将二手t恤贸易发展成了一个价值数百万美元的企业，在5个城市开设了9家门店。他去年离开了第二轮，在去年12月开设了Luke 's，他认为一些在街头服饰和运动鞋上磨合过的顾客会准备升级到更花哨的东西。
他还指出，贪得无厌的社交媒体信息创造了对奢侈服装持续且可再生的需求。“首先，世界上每个城市的每个人的穿着都是同质化的，”他说，并强调了服装是如何成为一种全球通用语言的。“然后你需要不停地弯曲身体，需要一直穿新衣服，这样你就可以发布健身照片，获得多巴胺，希望能从中获得一些影响力。”
因为他直接购买库存，几乎没有存储空间，所以弗拉切希望快速销售产品，这很可能会让他的利润率低于费拉罗或里德，后者以在线展厅的形式运营。
里德的工作室位于洛杉矶市中心艺术区一栋仓库建筑内，充满田园气息，令人心旷神怡，几乎像水疗馆一样。主房间的中央放着一张20世纪70年代初的de Sede Terrazza四节沙发，仍保留着原来的米色皮革，是他从一位好莱坞制片人那里买来的。这几年来，它一直是他Instagram上的常客，在他2017年创建的网站刚刚起步的时候，它给了他一个独特而复杂的视觉形象。
如今，35岁的里德是男装奢侈品转售界最受信任的人物之一。在去年12月的一次参观中，他的展厅装饰着纪venchy的冲浪板、乔伊斯·彭萨托(Joyce Pensato)的艺术品，以及一张来自路易威登(Louis Vuitton) 2022年春季时装秀的长凳。他招待的名人客户包括拳击手热冯塔·戴维斯(Gervonta Davis)、布法罗比尔队(Buffalo Bills)的外接手斯蒂芬·迪格斯(Stefon Diggs)、长期担任时尚明星的卢卡·萨巴特(Luka Sabbat)和俄克拉荷马雷霆队(Oklahoma City Thunder)的控球后卫沙伊·吉尔吉斯-亚历山大(Shai gilgeus - alexander)，他们都被挂在了一整面宝丽来相机上。(里德说，他只有大约四分之一的业务来自名人客户。)
Reed先生穿着他的母校St. John 's帽衫和巴黎世家Strike靴子，形容自己是“一个自学成才的街头孩子”。他在纽约出生长大，在2010年代中期开始在网上转售运动鞋之前，他挨家挨户地推销复印机。一旦他开始专注于奢侈品男士用品，他就有效地帮助建立了这个市场，这要归功于一个时尚的网站，以及采购稀有物品的声誉。去年，他把坎耶·韦斯特(Kanye West)早期品牌Pastelle仅有的一件夹克卖给了金·卡戴珊(Kim Kardashian)。和费拉罗一样，他在铬心(Chrome Hearts)上的生意也很红火，尤其是一些稀奇古怪的稀有物品，比如装跳线的皮箱或举重凳。
与费拉罗不同的是，他的大部分业务都是委托经营的——他说，他2022年的收入约为800万美元，自2019年以来每年大约翻一番。他说，他的网站平均订单是1300美元，每月约有10万人访问他的网站，而且几乎没有广告。
宽泛地说，嘻哈是应该感谢的。说唱歌手在20世纪90年代和21世纪初开始接受奢侈时尚，当时这一类型正在向美国流行音乐的中心进军。到了21世纪，坎耶·韦斯特和法瑞尔·威廉姆斯加深了音乐和时尚之间的联系，为ASAP Rocky和Tyler, the Creator这一代让路，随后是Travis Scott和Playboi Carti。(这种态度已经蔓延到职业体育运动中，尤其是篮球和足球，运动员们现在经常会穿着他们上场时的服装被拍摄和拍摄。)
在某种程度上，高级时尚产品已经取代了说唱歌手连锁店，成为了必要的引人注目的购买。费拉罗说，“你得让别人看到，‘嘿，我在这里，我要穿1万美元的牛仔裤，把它们拖在地上，我要赚更多的钱。’”
到2010年代中期，成为嘻哈乐迷几乎意味着成为一名时尚爱好者，并开始学习如何着装。大约在同一时间，Grailed被引入，将一个混乱的销售网络正规化，这种销售网络主要发生在在线论坛上，并在过去主要是徒手交易的基础上建立了一个真正透明的市场。此外，为了获得稀有产品，人们不再需要用论坛忠实者的特定暗语说话。
Grailed的联合创始人兼首席执行官阿伦?古普塔(Arun Gupta)表示，由于顾客教育水平的提高，奢侈品服装的销量逐年增长。Grailed去年被GOAT集团收购，后者还拥有运动鞋经销商Flight Club。
古普塔说，“知识水平已经到了疯狂的地步。”“普通时尚人士知道的时尚品牌数量可能已经增加了10倍。在90年代，自我表达是你的CD收藏，但在21世纪20年代，自我表达是关于你的衣柜。”
在Grailed之前，即使有奢侈品男装的转售，也仅限于寄售店，比如伊娜·伯恩斯坦(Ina Bernstein)上世纪90年代初在曼哈顿汤普森街(Thompson Street)开的寄售店。最初，她的同名商店里不卖男装。最终，有一些人进来了——西装和领带，阿玛尼和卡尔文·克莱恩，也许还有一点Yohji。到20世纪90年代中期，她在莫特街(Mott Street)开了一家小型男装店面。顾客很热心，但不多。男人们还没有完全准备好。“他们想到试穿别人的衣服，感觉很奇怪，”她上个月在接受电话采访时说。
但男性着装的社会习俗正处于被颠覆的边缘。很快，奢侈品公司开始为男性生产办公服装以外的产品，越来越多的男性消费者对昂贵的服装产生了兴趣。伯恩斯坦的客户群也随之扩大，她说:“情况发生了翻天覆地的变化。许多不在时尚行业工作的人，从来没有上过艺术学校。他们只是走在街上的男人，他们都热爱时尚。”
甚至就在十年前，一些较为稀有的男士奢侈品的消费者还少得可笑。亚历克斯·卡萨文(Alex Kasavin) 2014年在布鲁克林开设了Idol，在此之前，他从2012年开始通过一个名为灰色市场(Gray Market)的展厅转卖小众高端男装，比如卡罗尔·克里斯蒂安·普尔(Carol Christian Poell)和早期的里克·欧文斯(Rick Owens)。“曾经有一段时间，对于这些关键的品牌，我几乎认识每一个所有者，”卡萨文说。“并不是一整代人都是在那里长大的。现在有了，而且这一代人有购买力。”
它还对这类服装如何保值有着深刻的理解。“这就像现在买股票一样，”古普塔说。他补充说，由于转售市场的稳定，现在昂贵的购买所涉及的风险较小。
这个不断增长的市场也吸引了奢侈品牌和零售商的注意。里德说，有更大的时尚公司找过他，有意与他建立合作关系:“我认为我可以成为二级市场的巴尼斯(Barneys)。”
就费拉罗而言，他宁愿保持自己的定位。他说:“我不想做一个5000万美元的生意。”“我试图对产品保持真诚。”他销售现代奢侈品，包括圣罗兰(Saint Laurent)和“只有迪卡宁时代”的巴尔曼(Balmain)，但Chrome Hearts是他的面包和黄油，在某种程度上，也是他的公众形象。他实际上是费拉罗顾客群的替身。他的顾客群包括Lil Tecca这样的说唱歌手，Travis Barker这样的摇滚歌手，以及小奥戴尔·贝克汉姆(Odell Beckham Jr.)和Travis Kelce这样的运动员，后者在上个月堪萨斯城酋长队(Kansas City Chiefs)赢得超级碗(Super Bowl)冠军后不久就来到了费拉罗的展厅。
“特卡或奥德尔会来这里，然后我们再出去，”费拉罗说。“然后我们回到这里，他们会买衣服。”他曾在父亲节那天被叫到Offset和Cardi B家，向Cardi展示一些罕见的铬心。他甚至向该品牌家族的继承人克里斯蒂安?斯塔克(Kristian Stark)出售了经典的铬心(Chrome Hearts)。
但他并不珍贵，他认为即使价格如此昂贵，这些衣服也是值得穿的。采访的前一天，一个杂工正在展厅里做一些工作。“我们有Chrome版的TaskRabbit !”费拉罗先生欣喜若狂。
弗拉切说，费拉罗随意的喧闹是他的魅力所在。“我是在玫瑰酒吧认识文森特的，”弗拉切说。“他过去常常给我们买桌子和瓶子。他和我一样是个疯子。文尼就像个时装设计师。比如，他让我想起了Hedi或Demna，在某种意义上，他建立了一种生活方式，然后描绘它。(夜生活融入了费拉罗的血液——他的一个叔叔是罗恩·加莱拉(Ron Galella)。)
而另一方面，里德“就像一个珠宝商，”弗拉彻说。在这三位卖家中，里德的生意是最大的，他对市场的关注非常细致。近年来，他开辟了几个微型市场，早早地参与了Chrome Hearts牛仔复兴，并销售了普拉达与弗兰克·奥森(Frank Ocean)的奢侈品牌荷马(Homer)合作推出的一些转售市场。
这个奢侈品转售市场的上限可能是多少还有待确定。服装越来越脱离场景和亚文化，所以在任何特定的时刻都有更多的风格主张。但是这种水平的产品只有这么多，而且在任何给定的时间只有一部分在流通。
“运动员、艺人——他们持有，他们不想出售，”里德说。“我认为他们喜欢的是有一个像商店一样的衣柜。”
里德和弗拉彻经常发现，他们卖给的是不同城市的其他经销商，或者是不同的客户。“支撑市场的部分原因是，很多人看到这些人在做什么，也想这么做，”卡萨文说。
如果说费拉罗是一位生活方式大使，里德是一位资产经理，那么弗拉切就是一位少女。他在TikTok和Instagram上自由自在地出现，把对市场的全面了解与一种讽刺的恼怒感融合在一起，有时感觉他是在通过表明他觉得这些衣服有多荒谬来做广告。和他坐在一起讨价还价几个下午，对奢侈服装所谓的排他性就变得有点不浪漫了。昂贵的物品，有些是稀有的，似乎不知从哪里冒了出来。
“卢克真的是新的伊娜，”卡萨文说。
弗拉切用两件里克·欧文斯(Rick Owens)的小号夹克换了一位穿着早期Vetements卫衣的时尚达人的几件巴黎世家(Balenciaga)单品。一名男子试图把他身上的Enfants Riches Déprimés连帽衫卖给他，但无法就价格达成一致。有人进来卖Yeezy第五季的衬衫。“没人会相信这种说法，”弗拉彻耸耸肩。
看到这些昂贵的物品被如此随意地对待，可能会破坏奢侈品本身的概念。如果每个人都盛装打扮，那么真的有人盛装打扮吗?但它也表明了市场的真正循环，可用供应的规模，以及无限再生需求的潜力，即使面临可能的衰退。
不过，弗拉切并没有过分关注这些哲学问题。他说:“我认为随着真正的贫富差距不断扩大，越来越多的普通人会想要扮演富人，而这是最简单的方式。”“我会在这里陪着他们的。”
