德莫特·亚瑟从来不是一个逃避挑战的人。
亚瑟领导卫浴产品供应商索纳斯近30年，在管理层收购后辞去首席执行官一职。他帮助索纳斯从营业额仅30万欧元发展到销售额5000万欧元，拥有约90名员工。
尽管在过去的几年里，他享受着本该“提前退休”的生活，但他决定接受一项新的考验——收购爱尔兰联盟足球俱乐部科克城。
近年来，科克城在积累了不可持续的债务后险些破产，一项旷日持久的收购交易也以失败告终。
然而，53岁的亚瑟已经准备好运用他多年的商业经验，将索纳斯改造成全国最受支持的俱乐部之一。
“事情发生的时候，有点超现实，”他谈到这次收购时说。“我当时有点想，‘天哪，我现在真的拥有一家足球俱乐部了’。
“但最重要的是，俱乐部仍然是一个球迷基础俱乐部。
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“我已经为索纳斯尽了我的一份力。我仍然是董事会成员，所以我仍然在一定程度上参与监督整体战略，”亚瑟说，这是他与肖恩·加拉格尔的合影
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对我来说，我的责任是推动俱乐部的商业元素向前发展，把资源投入到场上和幕后，以确保俱乐部的稳定性，并做出正确的投资决策。”
亚瑟相信科克城的商业机会是相当大的。
俱乐部和整个联赛的观众人数一直在增长，他认为这将是一个重要的收入来源，因为它改善了比赛日的体验。
他还希望通过赞助机会或他正在组织的新活动来吸引科克的企业。他已经安排了一些赛前活动、高尔夫日和赛季末的正式舞会。
他说:“这些活动是旅程的开始，我们希望看到科克和周边县的商界与我们一起上船。”
虽然亚瑟拒绝透露俱乐部交易的细节，但他确实表示，他准备支付一笔“可观的六位数金额”，以确保他对科克城的愿景能够成功。他计划改善特纳斯十字球场的设施和比赛日体验，并投资于球员培养。
亚瑟在都柏林的拉斯法纳姆长大，他承认自己最初对商业不感兴趣，更喜欢音乐和体育。他声称在他的生活中“从未踢过足球”，尽管他对爱尔兰联盟充满热情。
“这太疯狂了，”他笑着说。
“毕业后，我做过各种各样的工作——在一家动画工作室当过跑腿员，在一家银行干过，还卖过电视。”
然而，当亚瑟21岁时，他的父亲，Sonas的创始人，生病了。亚瑟小子问他能不能帮他爸爸的忙，于是他就走了进去。不幸的是，两年后，他的父亲去世了。
在他父亲去世之前，亚瑟父亲的一家代理公司被另一家经销商收购了。所以公司只剩下三种产品。
他说:“基本上，在我父亲下葬的第二天，我就回去做销售电话了。“办公室里有我、我哥哥和一个女孩。我想我们第一年的营业额大约相当于30万欧元——非常有限。
“我以前每个月都要走遍全国一次。我们建立了它。”
亚瑟说他当时没能处理好父亲的去世。
“它在我30岁出头的时候回来咬我一口，”他说。“我很不高兴。我的心思不在工作上，就去做了丧亲心理辅导。
“从那时起，我的日记从空白页变成了满页，而且完全有效。
他补充说:“这就像一个灯泡在情感上被打开了。”“它给了我享受生活并继续前进的自由。”
有了Sonas, Usher开始着手改造公司。他说，大约20年前，他退了一步，考虑如何为公司挖掘新的机遇。
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科克城足球俱乐部主场特纳斯十字
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“那时，我们和其他人做的一样。我们是向商店销售产品的经销商。
“对我们来说，最大的变化是观察消费者购买浴室的感受。
“他们的经历怎么样?”所以我们从不同的角度看待一切。”
结果是Sonas的目录，证明非常受欢迎。该公司还开发了自己的一系列产品。
“我们是一个虚拟的制造商，”亚瑟说。
“业务设计、来源和交付都是我们自己完成的。这就是我们成功的原因。我们的命运由我们自己掌握。”
Sonas的一大亮点是帮助公司度过了2008年的经济衰退。如今，该公司的业务规模已达5000万欧元。
他说:“我们可以坐下来看看他们的成就水平。”“这不仅仅是金融方面的问题;还有就业和品牌。
“人们经常把公司描述为家族企业，但在我眼里，它从来不是家族企业。这一直都是一门生意。我总是发现“家族企业”的描述对它有限制。我想和世界上最好的企业一样优秀。
“我们完全提高了赌注，”他补充道。“服务质量和目录。”
Usher表示，Sonas业务的成功并不完全归功于他，他还归功于他周围的团队，包括现任首席执行官理查德·斯隆(Richard Sloan)。他表示，授权至关重要。
“总有人比你更好。我很善于委派他人，让他们各司其职。但我总是挑战他们，设定一个标准。
“在公司里有一件有趣的事情，人们总是问，‘你对此满意吗?时至今日，我的回答是:“我从不快乐。”这是有原因的——它总是允许我要求更多。这并不意味着我不感激——这其中有幽默的成分，但有一个潜在的因素，‘我们总是可以做得更好’。”
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同行的商人德莫特·德斯蒙德(Dermot Desmond)也加入了这一行列，向三叶草流浪者投资了2500万欧元
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2016年，Sonas的销售额达到了2400万欧元左右，并开始吸引投资者的注意力。2017年，私募股权集团MML投资了约1150万欧元，亚瑟的哥哥和母亲得以退出。Usher保留了45%的业务，并向Sonas提供了一些贷款票据。
Usher说MML的交易给公司带来了巨大的好处。
它创造了一个更“专业的元素和更高要求的结构”，提升品牌也是一项必不可少的投资。
亚瑟担任首席执行官后，公司取得了进展。
然后，在2021年，由斯隆领导并得到Muzinich & Co资金支持的管理层从MML手中收购了该业务的多数股权。
亚瑟成为Sonas的非执行董事，而斯隆成为该公司的首席执行官。
“我很高兴，”亚瑟说。“我已经为索纳斯尽了我的一份力。我仍然是董事会成员，所以我仍然在一定程度上参与监督整体战略。
“不过，在我们的支持下，最终还是由当前的管理团队来运营业务。”
从那以后，亚瑟说他退休后“非常快乐”。然而，当他接到爱尔兰足协的电话时，他练习高尔夫挥杆的时间被缩短了。一个新的机会出现了——他是否有兴趣与科克城谈论接管俱乐部的事情?
他说:“FAI找到我的原因是，在过去几年里，他们非常清楚我希望参与其中。”“他们知道，如果需要的话，我有能力进行重大投资。
“科克城是我唯一会考虑自己去的地方，因为这是一个真正的商业案例。这些数字确实加起来了。这需要投资，但这种投资的潜力和未来几年的潜在收益是存在的，我已经看到了这种情况。”
Usher在今年早些时候完成了这笔交易。他现在正在为科克城的愿景而努力工作。
Usher的投资出现在爱尔兰联赛的激动人心时刻，因为观众人数正在反弹。
该联盟并不以财富闻名，但也吸引了著名商业人物的注意，亿万富翁德莫特·德斯蒙德投资了三叶草流浪者队，科默兄弟也收购了戈尔韦城队。
虽然亚瑟不能代表爱尔兰亿万富翁选择投资或购买爱尔兰俱乐部，但他知道自己的原因——热情、对商业案例的信念和对挑战的热爱。
他说:“这就是问题所在。”
“即使当我回到索纳斯的日子，也从来都不是为了钱。关键是要把事情做好。一旦你做对了，你就能赚钱。
“不要误会我的意思。我能理解钱的问题。我甚至不懂其中的风险，只懂其中的数字。如果我们达到X、Y或Z，就会有收入。
他表示:“如果我们达不到这一目标，那么我将承保，以达到一个目标。
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科克城经理科林·希利。图片来源:Stephen McCarthy/Sportsfile
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“只要在球场内外都有某种形式的轨迹，这就是我们努力做到的关键。”
亚瑟现在热衷于深入研究如何进一步推动俱乐部的发展。他相信他需要三年的时间让俱乐部达到他想要的水平。
展望未来，亚瑟说，他不怀疑科克市的商业方面。他没有出售俱乐部的打算，并计划利用未来一年来了解运营科克城的细微差别，并尝试一些新的想法。
“我脑子里没有出口，”他说。
“我这么做不是为了赚钱。
“如果我能赚钱，那就太棒了。但这并不是目的。这对我来说是一种享受。”
姓名:Dermot Usher
年龄:53
来自:Rathfarnham, Co Dublin
生活:Co Kildare
家庭:孩子——肖恩(22岁)和大卫(20岁)
教育背景:Terenure学院
最大爱好:高尔夫球和观看爱尔兰联赛
最喜欢的书:《从优秀到卓越:为什么有些公司能实现飞跃》吉姆·柯林斯(Jim Collins)著
最喜欢的音乐:Damien Dempsey
最im的是什么你在商业生涯中学到了什么重要的商业经验?
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我总是说做生意很容易，是人让事情变得复杂。
做生意很容易。人们在上面加了一层又一层。
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一旦出现这种情况，就会妨碍做出正确的决定。
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