现在线下生意越来越难做，消费者都嫌线下商品价格高，可是线下房租人工等诸多成本注定拼不过线上商品价格。所以我准备实行线下线上同时进行，加上手里有点人脉，做社区团购，投入不多风险低，还能多多卖货。”一位在筹备社区团购的老板如是说。疫情过后，全国城市都呈现出了前所未有的萧条。在疫情短周期中，几乎所有消费企业都被迫调整了收入来源和经营方式。有些企业获得了新机会，如各个生鲜电商；有些企业则在勉力支撑，如依赖线下门店的各个品牌。或许这将成为中国新消费发展的又一分水岭。
这时，被推上风口的社区团购一时成了“香饽饽”，传统实体店要转型，电商也要来抢占市场…
社区团购本质是将传统团购借助私域流量进行推广运营，依托微信平台，建立本地化、区域化、小众化的团购形式。这种私域流量，获取成本低，稳定性却非常好。基于消费者的信任、便捷和价格低廉，很容易在成交一次后成为常用的消费方式。
社区团购为什么能在门店与电商的竞争中取得一席之地？其中有两个主要原因：
一是社区团购的模式不复杂，可快速复制粘贴，有很多现成的资料可以使用；
二是成本投入不高，试错成本低，社区团购多数以生鲜和生活用品为主，其中生鲜产品约占40%，这类产品单价低，自然利润也不高；另外，也不需要太多人工，前期规模不大2-3个人是完全可以的。
社区团购解决了电商和零售行业三个十分棘手的问题——高居不下的流量成本，难以压缩的物流成本，难以削减的库存成本。
社区团购的拉新是基于熟人关系。各个平台到小区中招募宝妈、夫妻店店主充当团长，团长将住在同一小区里的邻居拉到微信群中。因为有邻里关系做铺垫以及促销商品物美价廉的刺激，这些进群的人很容易转化成下单用户。对比天猫、京东动辄三四百的拉新成本，社区团购拉新成本可以忽略不计。
在物流上，集约化配送降低成本。全程走干线物流，进入到城市后由货车集中送到小区门口，再由团长完成最后一公里的配送。
社区团购采用的是预售模式，先统计订单需求，然后再去采购，可以降低生鲜储存时间过长而造成的损耗。再一个社区团购的商品物美价廉，都是消费者平时会用到或采购到的商品，质量不比商超里卖的差，但是价格却便宜很多。
