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在很多行业人士的构想中，B2B直播承载了两方面的功能：一是方便品牌商做新品推荐，在线达成交易转化；另一方面帮助采购商在线选品，获得优质货源。相比大家熟悉的B2C直播玩法，B2B直播有何特殊性呢？如何设计一场直播活动才能达成理想的交易转化效果呢？通过与多位B2B直播运营负责人沟通，亿邦动力总结了一些关键的运营策略。首先需要明确B端用户观看直播的需求，制定相应的直播内容策略。相比于C端消费者在观看直播中的冲动消费，B2B交易属于计划性的采购，决策链路和决策周期比较长，需要考虑的问题比较多，比如说产品本身质量如何，能否打造成爆款，下游采购商是不是愿意采购，利润空间如何，在线下如何陈列商品等等。
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B2B交易更多的是基于对商家本身的信任，而不是对主播的信任。因此，B2B直播的主播一般由品牌负责人、店铺老板、运营人员或者对产品和品牌熟悉程度高的人来负责，而不是随便合作网红直播。”快批市场总监陈丽嫦认为，一方面，主播应该为采购商展示品牌的实力、产品的质量，如果条件允许还可以展示工厂流水线、实验室等生产场景；另一方面要向采购商传达品牌加盟的优惠政策，对代理商有哪些扶持等。
