据报道，在最近的融资宣传中，Stripe告诉潜在投资者，支付这块蛋糕不是零和游戏:还有很大的扩张空间。
目前，很少有爱尔兰企业家比基兰·列侬(Kealan Lennon)经历得更多。这位CleverCards的创始人发现自己所处的位置可能是近年来爱尔兰金融科技公司所占据的最甜蜜的位置之一。
多亏了多年的尽职调查，金融圈的突破和监管证明，这位前企业金融家已经将他的公司置于万事达卡值得信赖的第三方支付合作伙伴浪潮的中心，使他能够将CleverCards作为一个可扩展的、可定制的支付应用程序进行营销。
在他的服务中，任何人都可以用预先设定的额度建立虚拟万事达卡，由公司的财务经理集中控制。它可以用于任何事情，从开支到免税的圣诞节奖金。而且因为它是万事达信用卡，你可以在地球上任何地方使用它。
他在都柏林的摩天大厦酒店(skyylon Hotel)边喝咖啡边说:“我付出了三年的努力才获得这个地位。”“如果我当时就知道我现在所知道的(他必须经历的困难)，说实话，我不确定我是否有勇气去做这件事。”
当他最初接触万事达时，这家支付巨头持怀疑态度。
“他们嘲笑我，”他说。“没有任何不敬的意思。说句公道话，我去找他们的时候是有点不高兴的。我的想法是，这将是集成处理，有点像“英特尔内部”的东西。我知道这是一个很高的要求。不管怎么说，我被送走了，但回来的时候态度却不一样。我曾向一位客户推销过我们想用万事达做什么。他们喜欢这个想法，但表示这取决于万事达卡，并且能够做可配置的卡。万事达看到客户的需求后，我们再次进行了对话。然后我们开始了整合万事达的旅程。这对他们来说是新的领域，对我们来说也是新的领域，这是一种完全独特的关系。这就是为什么花了这么长时间的部分原因。”
但他做到了。他和他的公司现在处于一个很少有人能占据的位置:一家服务公司，可以将自己标榜为可配置万事达卡的超导体。
他说，结果是，现在有数千家公司注册使用他的服务，2022年下半年的收入增长了惊人的5000个百分点，并为今年新一轮融资奠定了坚实的基础。
支持这项服务的最蓝筹支付系统的吸引力，也吸引了包括英国财政部在内的一些庞大客户。CleverCards是英国政府在生活成本危机期间向公民提供燃料充值券时使用的支付提供商。由于列侬的系统是可配置的，英国人能够将虚拟充值卡的有效接收者限制在26家公用事业公司。
列侬表示:“我们是唯一一家可以进行这种配置的公司。”“我们可以对单个商家进行配置。或者对一类商人来说。”
CleverCards远远不是列侬先生的第一次竞技表演。虽然他在爱尔兰科技界最为人所知的身份是问候应用程序公司Cleverbug的创始人兼首席执行官，但他长期从事企业融资工作。
CleverCards的系统完全适用于智能手机。有效的虚拟卡可以通过电子邮件或扫描(通过二维码)，然后被添加到手机的“钱包”中。在经过一些身份验证以防止洗钱或骗子的干预后，虚拟万事达就准备好了，取决于发件人设置的任何限制或条件。
列侬先生说:“其他行业分发卡片的方式是邮寄。”“问题是，它是纸和塑料的，所以你可以把它送给别人。”
他说，这将破坏虚拟卡原本的目的，比如为个人提供燃油补贴或报销账户。
“使用CleverCards，你不能把卡片交给其他人，因为它被锁定在你的电话号码上。它永远不会离开你的手机。”
列侬表示，除了个人可配置性之外，这种方式的优势在于即时性和可扩展性。
如果你在度假，而你的普通信用卡丢失、损坏或被黑客攻击，可能需要一个星期才能换一张新卡。虚拟数字卡可以立即被封杀，并在现场发放一张新的。
同样，他表示，如果你的公司试图在圣诞节前一周组织一项员工奖金计划，它就不受银行人工流程的通常限制。
列侬表示:“如果他们想要5万张卡片，那就是5万封电子邮件。”
阿尔斯特银行(Ulster Bank)、爱尔兰银行(Bank of Ireland)和爱尔兰联合银行(AIB)都在试图全年手动开户。这需要时间和文书工作。我们可以用数字验证和更分散的方式来做到这一点。在过去的12个月里，我们开了大约10万个账户。去年第四季度，我们的收入增长了50倍。这对我们来说是爆炸性的。”
CleverCards会根据卡上的金额收取一定比例的手续费，另外还有来自万事达卡的额外收入。列侬还表示，对于涉及数千名员工或虚拟卡的大型交易，也涉及“平台许可费”。
CleverCards目前约有30名员工。但随着业务的扩张，该公司希望在年底前将这一数字翻一番。该公司现在也将注意力转向了另一轮融资。
尽管资本市场略有好转，但现在寻找现金的时机并不好。去年，该公司的目标是5000万欧元左右。列侬先生说，它仍可能寻求“数千万”，但他头脑中并没有一个确切的数字。
该公司成立于2019年，于2021年获得了1000万欧元的融资，目前的投资者包括Facebook爱尔兰前老板加雷斯·兰贝(Gareth Lambe)以及Green REIT联合创始人帕特·冈恩(Pat Gunne)。
尽管英国财政部一直是CleverCards的大用户，但列侬认为，在短期内为CleverCards提供最丰富机会的，可能是公司内部个人支出等经常性项目。
“想象一下，打电话给一家银行，告诉他们你想给你的一位员工办一张信用卡，有效期为一周，信用额度为2500美元。这种情况不会发生。我们已经将所有这些功能置于财务经理的控制之下。”
