购物直播系统开发是近两年才兴起的，但购物直播这种形式本身早已出现了，电视购物就可看作其前身。这一过程与如今的购物直播模式极度类似。从某种程度上来看，电视购物和购物直播系统开发都是人类惰性被放大之后创造出的商机。不过传统的网购模式似乎也能满足这种惰性，毕竟电商市场已经相当成熟，商品页面中的信息也已足够完善，操作流程也愈加简洁明了，在这种情况下，购物直播的模式为何还能如此火爆呢？
购物直播成了一种有效的模式。脱胎于早年的电视购物，却比电视购物更深入地满足了当前的各种需求，其中还涉及到“粉丝经济”和“场景营销”这种具有时代气息的概念。
粉丝经济已经为人们所熟知。如今火爆的购物直播账号中，大V转化占比不小，这当然是基于名人效应或是IP属性。 而在购物直播中，“网红”的带货能力尤其得到了凸显。此外，场景营销也是购物直播得以火爆的重要因素。
如果想要在线上营造出这种效果，那么购物直播无疑是最好的方式。一个直播间就相当于一个场景，在屏幕另一端的买手可以通过制造“场景”感染屏幕前的消费者。理论上讲，直播间里面的人越多，感染效果就越好。
这个规律还可以解释为何人越多的直播间礼物就刷得越频繁，以及弹幕为何会成为一种受视频网站青睐的形式。人是群居动物，没人喜欢孤独。科技日益发达造成的是人与人之间的“壁垒”更加坚固，但如此一来人们反而更加渴望与他人建立联系，这也就是互联网企业和平台争相在产品中加入社交元素的重要原因。
其实购物直播的方式与传统的电视购物方式最大的区别就在于其互动性。用户通过视频跟着主播了解产品，并且以连麦的形式直接向买手咨询产品相关的问题，这种交流的形式比传统的电商购物方式更能刺激到用户。
可以说，购物直播不仅满足了对货物的需求，更满足了对社交的需求，自然也就更受用户青睐。对于企业和电商平台来说，这份青睐是盈利的有利条件。由此看来，具备诸多有利条件的购物直播模式，在未来会有更大的潜力。
从用户方面来看，购物直播的用户群在经济不发达地区发展得更迅速。其实仔细想一想，大城市中的人群更为忙碌，没有太多的时间去关注购物直播的模式，反而是下沉市场中许多用户有着大量的空闲时间，可以跟着主播，所以其停留时间就更长。此外，在这种场景营销制造出的氛围中，用户更容易对主播产生亲近感和信任感，使得下单率与复购率提升，为平台后续的利润增长打下良好的基础。
在传统电商触及天花板的情况下，下沉市场是电商企业心心念念想要进入的市场，现在购物直播模式成为了一个很好的切入点。以淘宝为例，淘宝的核心用户粘性极高，在淘宝直播的日均停留时间将近一个小时，并且还在增长中。而在淘宝直播的用户中，五六线城市的核心用户占了很大的比例，可见购物直播对开拓下沉市场的效用之大。
与传购物形式相异，购物直播改变了人们的从众消费心理，个性化和小批量定制的消费趋势将在未来快速发展。从另一个方面来看，品质逐渐成为消费者考虑的关键因素。这种品质确确实实能够满足消费需求，触碰市场痛点。
虽说网购已经成了国人如今的主流购物方式之一，但在电商高速发展的情况下，传统网购方式的增长空间也已触及了天花板。用户需要一种更直观、更具刺激性并且能够满足更多需求的网购模式，而相关企业也需要借助这种新的购物模式实现利润的增长，而购物直播恰巧能满足这些需求，所以其未来的发展也是不可限量的。
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