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要注意，是该品牌整体的系列产品目录当中的处于低价水位的产品。比如说，直播销售高单值家具类商品，如果该品牌正常产品的线上均价在20000元左右，在直播当中，如果该品牌选择价格在10000左右的低单值产品才会更加具有吸引力。也就说，直播的产品不一定是一味追求绝对值价格的低，但一定追求在同品牌系列当中的相比较价格低。
一、欢乐拼购模式开发介绍玩法
假如产品价格有:100元.500元.1000元
团长发起拼团，人数20人至50人或者设置规定时间成团。
举例:500元产品21人成团。一人，扣除预付款购买优质产品，并获取公司赠送等值500的欢乐豆。
剩余20人，未获得产品，预付款退回，并获得产品价格30%平均分。20150=7.5利润。
概率:21人成团率121。63次参团，3次机会。未次数607.5=450元。实际花费1050元够买1500元产品，1500个欢乐豆，获取体验团长一次。
体验团长收益，发团金额15%利.润。体验团长每日可发团10010次，5005次。1510+755=525元收益。赚取3倍利.润4500重新获取欢乐豆参团。
二、欢乐拼购步骤流程
1.拼购：会员参与拼购，拼中者得产品，同时送等额欢乐豆。未拼中者得，即平均分享拼中商品的40%利.润。
2.发团：团长可以发起。可以自定义分享多人，建群发团拼购，累积大于1500个欢乐豆即可发团（前期会员通过拼购，拼中产品得到欢乐豆）。
发团时须消耗一定量的欢乐豆，发团者可享受发团产品利润的15%佣.金。设置参团人数和倒计时，5-50人即可成团。
3.分享奖励：享受直接分享人10%的拼购和发团收益，享受分享团队（无限代）收益的50%。
第二个问题来了，产品如何让观众产生信任?除了用品牌为产品做背书之外，还需要一条重要的策略，就是“场景信任”。有人认为，把产品选择好，再给予足够的促销力度，一个恰当的主播，直播成功就八九不离十。但事实并不是这样。让别人乖乖掏钱，而且要在很短的时间内掏钱，最难的点是要解决信任的问题!你说产品很好，价格实惠，促销幅度很大，但是如何让观众相信这些?
