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一些小分销公司的佣金承诺可能并未与开发商达成一致，仅是口头承诺，最终很难兑现，甚至一些实力堪忧的小分销公司中途会“跑路”。透过乱象，看分销的本质，在某些区域，实际上是压缩了本来常规的营销费用，甚至是降低自己的利润，通过申请折扣房、员工福利等方式，从而让出了渠道分销的利润，开发商犹如吸食鸦片一样，饮鸩止渴，利益被捆绑，也很无奈，但这对于真正做分销的公司而言，是不公平的。
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案场是目前分销的连接器，形成流量转化、到访，是置业顾问、经纪人、客人的场景，但封闭的场景也容易会产生前文所述的乱象，分销的本质，尤其与品牌中介合作的因素是利用品牌强大的号召力和庞大的经纪人团队，利用“私域流量”，扩大楼盘的地缘性宣传效应，产生口碑和宣传效应。
